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      企業借勢營銷 謀攻之道——奧運營銷

      放大字體  縮小字體 發布日期:2020-09-30 13:55:26 瀏覽次數:36

      之歌《歡迎來到北京》一直沒有平息。轉眼四年過去了。離2012年倫敦奧運會只剩下43天了。對于奧運會來說,比賽是賽場上的亮點,而商業則是賽場外的主角。本屆奧運會也是如此,運動員、教練員和主辦國輪換,場館外企業組織的一系列商業營銷也不例外。從公益性、文化性、熱點等角度出發,運用廣告、促銷、活動等多種手段,力求在一定時間和空間內形成品牌傳播高潮,產生轟動效應。
      “奧林匹克營銷”是什么;?顧名思義,奧運營銷就是利用奧運平臺來實現體育營銷的手段。體育營銷最早出現在20世紀70年代的美國,它是通過體育作為載體來實現品牌營銷的。同時,體育也利用商業手段使自己成為“珍稀商品”;。
      如何以奧運會為契機,做好營銷工作,乘風破浪,乘船出海,整合資源,進而打造黃金品牌,超越競爭對手,是中國大大小小企業千載難逢的機遇,也將面臨更大的挑戰。孫子曰:有散、輕、爭、交、屈、重、廣、圍、死之地。奧運營銷不僅是花錢見義勇為的行為,更是注重戰斗智慧的行為。當大量資金用于贊助或冠名,或間接與奧運會有關時,其目的是利用奧運會實現與消費者的溝通,提升品牌價值和產品銷售,而最直接有效的手段就是進行全媒體的推廣。
      據了解,目前我國不少中小企業正在如火如荼地開展奧運營銷。
      企業戰略一:打通由內到外的奧運營銷之路
      組織優秀員工或客戶觀看奧運會、討論奧運會。現場觀眾觀看奧運會不僅是一個生動活潑的問題,也是一個“榮譽與面子”的問題。
      東鵬和冠軍攜手各大品牌,打造了一場赴英國旅游、觀看奧運盛宴的活動。活動期間,將選出數十位形象大使。他們將代表中國家裝企業赴倫敦,推介中國制造,體驗倫敦奧運會的盛況,感受倫敦世界杯足球賽的激情。
      箭牌衛浴作為行業內唯一指定的男籃供應商,在全國掀起了支持男籃的熱潮。為了讓大家都有機會在倫敦觀看男籃比賽,箭牌公司在國家終端通過手機短信為箭牌客戶參與抽獎。
      企業戰略2:冠名贊助提高品牌曝光率
      中小企業不能成為合作伙伴或贊助商,但可以通過提供基于奧運賽事的冠名、贊助等一系列服務為奧運加油。這種方式的核心工作點可以是體育賽事、參賽隊伍、主管單位和運動員代表。
      2012年奧運會,易高衛浴與時俱進,與中國國家游泳隊達成戰略合作伙伴關系。易高全力支持游泳隊備戰倫敦奧運會,幫助游泳隊奪得奧運會冠軍,為國家爭光。易高衛浴也借機啟動奧運戰略,在衛浴行業開辟了一條獨特的體育營銷之路。
      怡高水上舞蹈世界的品牌主張與國家游泳隊展示的形、意、神完美結合。憑借游泳隊的冠軍形象和自強不息的精神,一高誠信、和諧、務實、創新的品牌價值得到廣泛傳播,品牌與消費者的溝通也大大拓展,益高助推體育產業的積極社會形象進一步確立。通過一系列的體育營銷活動,在為運動員加油的同時,也將大大提升易高品牌的美譽度。
      企業戰略3:利用奧運元素包裝產品進行間接奧運營銷
      對于那些希望在奧運營銷中實現品牌與奧運的間接關系的衛浴企業,不應將奧運會視為一種營銷行為,但要從長遠的角度進行戰略營銷策劃。企業可以繞過奧運會的直接贊助,利用奧運贊助以外的無形載體和元素進行傳播,提高消費者的品牌知名度和美譽度。
      業內人士指出,從公關角度看,企業必須在贊助權之外創作新聞素材。奧運營銷不僅是贊助商的家,非奧運贊助商也可以通過差異化營銷獲得品牌推廣。
      可以說,中宇衛浴在奧運營銷的征程中探索了自己的奧運之路。在倫敦奧運會倒計時47天之際,中宇正式啟動了“阿聯約”奧運營銷推廣項目。2008年,中宇衛浴成功中標奧運會衛浴產品。與北京大學奧林匹克工作辦公室共同組建了“微笑北京”大學生文明城市服務團隊,倡導“宜居城市品質生活”;。2012年,中宇衛浴和奧運會再次投入使用。本文從一個新的視角對奧運營銷進行了解讀。&“Allinjoyou”在發音上有著奇妙的諧音,也有兼容并包的意思。中文解釋是“精彩奧運”與“中宇見面”;。
      “安聯優”是一家非商業性的贊助商,以行業使命的視角詮釋奧林匹克精神,面向群體,繼續加強研發設計,提高產品質量,以質量的種子形成品牌的果實;面向大眾,它以輕松愉快的方式傳遞奧運信息,讓消費者在密集的奧運營銷中享受奧運文化。
      互聯網已成為社會關注奧運會的主要平臺。安聯優將主要通過互聯網平臺開展,以最受歡迎的微博、主題卡通、專題專題、軟文等為主要傳播形式,提供相應的獲獎互動和娛樂游戲,實現品牌與消費者的實時對話,并通過一種新的傳播方式傳播中宇衛浴品牌形象,傳達“阿蓮優”的魅力生活理念。
      用奧運精神豐富品牌文化內涵
      在未來兩個月的倫敦奧運會上,會有很多企業和體育項目與奧運會或體育項目有著千絲萬縷的聯系。企業為何如此熱衷于奧運營銷?
      首先,沒有什么能阻止我們對奧林匹克運動會的向往。這是全體人民的愿望,是奧林匹克運動會宗旨的體現。根據《2012年中國人奧林匹克心理研究報告》,在中國13個城市進行的觀眾調查顯示:我喜歡的體育運動的三個方面:,“中國獲得的金牌數”和“中國傳統優勢項目”仍是倫敦奧運會中國觀眾最關心的內容。報告還顯示,中國觀眾作為“2008年后奧運會”的觀眾,將把對倫敦奧運會的關注回歸理性,他們將把更多的管理者轉向體育本身。即便如此,奧運會是一股積極的陽光,向上也是一股積極的力量,這種積極的力量據說被消費者所熱衷,這也是衛浴企業奧運營銷杠桿的重要支點之一。
      第二,無論是衛浴企業還是其他行業,如果乘坐奧運營銷快車,將改變的是三個最終目標的完成:銷量的擴大,品牌價值的提高,邊際效益的提高。品牌的知名度、美譽度和顧客的認可度都可以大大提高。對于注重自身品牌屬性和體育精神的企業,如易高衛浴,也可以打造具有價值的品牌個性。
      營銷渠道多元化,搶占新媒體資源
      “2012中國人奧運心態”調查顯示,一線城市受眾冷靜理性看待奧運,媒體使用多元化,新媒體利用率高,參與互動意愿強。對國際品牌的參與度和參與度要求最高,對其品牌的參與度和影響力更高。在奧運會的使用中,受眾接觸的類型最為廣泛,其中互聯網、微博和戶外媒體的使用意愿最高。二三線城市觀眾關注奧運,電視等傳統媒體優勢突出,導向性強的營銷跟進效果明顯。
      因此,未來的營銷定位將以新媒體為主導:一是以企業微博為核心,構建社交媒體傳播體系;二是加強與粉絲的互動和參與,提高品牌關注度和美譽度;三是努力搶占出口各種社交媒體,除了微博、手機(如電子報紙)、應用程序(如奧運主題)奧運會、新興社交網站[如團購、Pinterest、lbs(剪客)]等
      只要找到自己品牌與奧運精神的契合點,奧運營銷就可以無處不在。但是企業在做奧運營銷的時候,一定要弄清楚自己想要什么,因為做品牌有兩種方式:一種是企業品牌,就是形象;另一種是產品品牌,就是為了滿足消費者的需求。

      關鍵詞: 奧運 企業

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