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      直銷企業的電商站點架構與網絡營銷

      放大字體  縮小字體 發布日期:2020-09-30 14:11:30 瀏覽次數:86

      直銷企業電子商務戰略框架
      很多企業都表示要做電子商務,就像某某企業。很多大企業都有這樣的想法。讓我們來看看電子商務網站的類型:信息站是以信息為導向的;電子商務站是關于銷售產品和服務的;品牌站是關于品牌的;第四種是人們容易忽視的,比如淘寶商城、淘寶店等B2C或B2B品類這是第三方。那么他們之間是什么關系呢?這將是我們企業架構中的一個重要點。很多企業都說,如果你給我做一個品牌站,你可以為我做一個微博社區2.0,而不考慮網站是做什么的。這將是一個關鍵點。
      首先介紹信息站。事實上,信息站的主要目的有兩個:一是扭轉我們電子商務站的流程,使我們的電子商務站能夠銷售更多的產品和服務;二是建立我們品牌站的品牌價值。品牌站和電子商務站是什么關系?它們之間還有一種逆流關系,就是品牌站會不斷地逆流到我們的電子商務站,然后它的表現才能提升。第三方平臺和我們的電商站是什么關系?事實上,這是一種互補關系。我做不了網站,但還是能賺錢的,比如淘寶商城開得好,一年可能賺幾百萬,但這人不多,但這個結果是有的。那么第三方的價值是什么呢?有時它可以幫助我們的電子商務站導入流量。比如一些淘寶商城的內容產品介紹,我們可以去我們的電子商務站。
      第一類:中小企業。他們通常更喜歡使用第三方平臺,而不是建立自己的網站,因為一個簡單的B2C周期至少需要50萬投資;
      第二類:中型企業。在初期,它將建立自己的電子商務平臺,并將加入第三方B2B或B2C,如淘寶商城。有一個品牌網站,但這個品牌網站可能不會去主推,廣告投放到新浪、騰訊;
      第三類:大中型企業。在成熟階段,與前者相比,他的投資更多,從30萬到100萬不等;
      第四類:大中型企業。它有更多的信息。人們會認為找二三十個編輯來混日子是可以的。信息網站往往是最昂貴和最難操作的。
      面對這四個階段,我們采取“金字塔”戰略,主要基于三個因素:
      第一,成本。如果你沒有足夠的錢,你必須考慮到這一點;
      第二,效果。你想花錢還是建立品牌;
      第三,風險。企業將承擔哪些風險,存在哪些風險。
      根據這些綜合考慮建立金字塔。如果您沒有足夠的資金,我們建議您使用第三方平臺來發展電子商務。你可以選擇B2C電子商城,可以選擇C2C網店或B2B商鋪;第二,可以建立一個電子商務站來銷售產品;第三,它是一個品牌站;最后是一個信息站。這就是我自下而上的意思。此外,還可以進行外包托管操作。品牌戰、企業電商站、第三方平臺電商站都可以通過這種形式進行外包。但這種外包并不意味著你不去做。如果你說我有第三方顧問、第三方分析師或廣告策劃人等,獨立經營意味著有自己的團隊,這就是我們的經營策略。
      有些企業可能會想,為什么要用第三方平臺,我有自己的網站,為什么要拆分自己的品牌等等。這是第三方平臺的價值點:
      首先,要考慮基本成本,比如一般的店鋪運營、空間、網絡基礎設施成本。例如,與國外相比,最昂貴的成本是貸款。很多大企業的貸款指標都很高,包括我們的企業。有時候賺幾百萬是有可能的。
      其次,企業不需要花費昂貴的網站建設成本。因為如果你想建立一個網站,你至少應該邀請一個設計師和程序員團隊。
      三是從第三方平臺獲取大量商機。說到第三方平臺,大家在購買時會想到淘寶和一些B2B平臺。這樣一個平臺有著巨大的商機。
      第四,它的su效果也很好,因為它的網站人氣要高,在各大搜索引擎中的表現也相當不錯。
      五是功能比較完備。因為它就像一個社區,建好的房子是成套的,所以成本很低。每間房子都可以配備相應的轉換工具。如果你是一個獨立的B2C,你需要把所有的轉換工具都放進去,而且成本相當高。
      直銷企業網絡營銷手段
      有了這樣的網站,如何推送就相當重要了。你可以說,酒香不怕巷子深。現在,如果你看看茅臺和五糧液,它們都是央視的廣告或者網絡廣告。目前我所知道的網絡營銷手段主要有以下幾種:網絡營銷手段。因為搜索引擎已經占到81.9%的網民,其使用行為相當高;門戶營銷;EB2.0營銷,即基于互動平臺,既可以是瀏覽器又可以是創造者,利用這樣的平臺作為一種新的營銷方式;第三方電子商務平臺營銷。
      談談目的,因為錢投資時沒有想法,也沒有目的。最后,你只能說兩三年后做不到。也就是說,如今服裝B2C領域有很多企業,但都不成功。我一直在密切關注普通顧客。我花了5000多元買了衣服。現在我穿的褲子都是普通顧客買的。這是一個從去年105萬到20億的低數字的成功案例。所以目的必須很明確,什么是網絡營銷的目的,是為了品牌還是為了效果或者兩者兼而有之,那么你所使用的營銷手段和方法就大不相同了。我們的廣告和模型中的品牌包括CPM、CPC、CPS,有的按瀏覽量,有的按點擊量,有的按行為,有的按傭金等。品牌主要以瀏覽量為核心,CPC是目前國內最常用的品牌。雖然有CPA、個CPS,但目前還不多。
      我們來談談搜索引擎。在搜索引擎方面,百度已經成為今年最富有的人,這些買家絕對是在為搜索引擎提供完全的服務。搜索引擎營銷主要包括SEM和Su,主要基于營銷效果。例如,如果你想賣東西,你可以使用搜索引擎,但不能沒有SEM。當搜索引擎的點擊率過高時,有時會出現異常和嚴重的情況。根據我們服務的一些大企業的數據,有一半不到2%。如果這是我們已經做的,那就是浪費廣告投資。
      談談門戶營銷。搜狐、新浪、網易、騰訊等大型門戶網站,這樣的平臺是基于品牌營銷的。WEB2.0營銷,如我們的論壇、博客、微博、電子郵件營銷,我們也把它納入互動營銷,WEB2.0更多的是品牌營銷。
      第三方平臺營銷,主要在行業垂直B2B,如國畫、化工行業;或綜合網站,如阿里巴巴、一米多等,都是綜合性的;也有第三方B2C網站。這主要是基于營銷效果,它主要是獲得公司的訂單、商機,對自己的電子商務網站有輔助作用。
      品牌站式門戶營銷,如新浪、QQ廣告,事件營銷和口碑營銷可用于wEB2.0,如2008年王老吉事件,可口可樂火炬事件營銷,都非常成功。SEM這里是搜索引擎營銷,有必要放在廣泛的關鍵字,如手機。人們不必購買手機,他們可能會去了解手機;電子商務站有SEM,這里的SEM可能有一些更準確或更有效的關鍵詞。蘇也是一種掃描電鏡。為什么它一個人出來?因為點擊不需要付費;第三部分是利用第三方電子商務平臺來輔助你的電子商務;信息站主要使用wEB2.0和Su,其中Su是至關重要的;第三方電子商務站,那里有現場搜索和搜索引擎營銷。這里的信息發布不是我們操作的內容檢測。這里的信息發布只是一種大眾發布軟件,比如在7000個網站和3000個網站上發布的商業軟件。
      六大商機
      第一,運營維護優質網站。也就是說,如果一個網站做得好、穩定、內容豐富,就可以在此基礎上獲得商機。
      二是構建網站誠信體系。一是運行維護,二是誠信。如何體現誠信?您可以將企業的榮譽、資質等重要信息上傳到網站。我去過一家團購網買東西,上面掛著三家企業資質,我買的都是原版仿制品。市場價30多元,價格17多元。這是因為它有很多限制條件。我不認為這樣的企業會欺騙人。這說明了一個問題。這說明人們很重視你。
      三是開展網絡推廣。我剛才講了網絡營銷,就是要推廣
      第四,整合多個網站。我們不僅要關注自己的平臺和網站,還要關注一些與同行相關的平臺,做同樣的事情。例如,我在我的網站淘寶和阿里巴巴做保健品。這里面可能有很多商機。我需要不斷地整合它。可能會有信息將其商業機會整合到我的平臺上。
      五是注意采購信息。有許多B2B平臺有大量的采購信息。我可能在賣手機。我要買電池板,天線和其他零件。如果有專門的B2B平臺,會有專門的信息發布,所以我們應該關注這樣一個平臺。
      第六,實時商機處理。我們應該非常清楚這項服務,在互聯網上也是一樣。我給你一個建議,你半年后回復我,我以后可能不會再回到你的網站了。我的下一張單子,兩三天后你會給我答復的。這絕對不可能。也就是說,我們要注意商機的速度。

      關鍵詞: 架構 網絡營銷 站點

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